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你有多少機會看到一位首席執行官在位17年，在他離開時，他依舊擁有廣泛的贊譽與愛戴？在這段時期，公司的首席執行官（因貪婪等原因）廣泛地受到質疑的時候，這種情況更是罕見。但是，事情總有例外，正好，這里就有一位這樣的首席執行官（這也正是我們關注它的原因）。

　　他就是美國足球聯盟理事的首席執行官Paul  Tagliabue。假如他管理的公司成為公眾公司的話，他的生意規模將會是《財富》的500強（國家足球聯盟的利潤超過60億美圓，是美國最大的體育產業）。我曾就Paul在其任期內的表現，問過美國籃球協會理事David   Stern，我得到的回答是“十分卓越。Paul在每一個前沿的領域都表現突出，做了極其優秀的工作。”《休斯敦地方志》說Paul“絕對是光彩照人的。”西雅圖資訊報以大標題寫道“理事急流勇退（在事業的顛峰退休）”。還有很多很多……我們已經很久沒有看到如此之多、如此感人的贊譽啦。

　　那么，Paul是如何獲得這些贊譽的？我們從中有可以得到怎樣的啟迪呢？從Paul杰出的職業生涯中，我們可以看到三條經驗：

　　1、不要為贏取今天的勝利而犧牲長遠的目標。

　　這是Paul職業生涯中最重要的特征，無論在任何情況下，他都是長遠戰略計劃的主人。在進行電視節目銷售的協商過程中，他投入了非同尋常的努力，嘗試預知科技時代的影響。他精心地把美國足球聯盟的節目轉播權分包給廣播網絡、有線電視網絡，和他創建的足球聯盟的工作網絡。他發現，有線電視網，如ESPN對每一個體育項目的轉播權都比其他的廣播巨頭支付更巨額的轉播費，但是，他認識到，銷售更多的轉播權給有線電視，是財務上的誘惑，卻對聯盟的經營戰略不利。去年在北京召開的一個體育研討會上，他告訴我“就近期而言，（把轉播權銷售給有線電視）將有很好的財務表現；從中期和長期來說，這樣做將使球迷的來源越來越窄，甚至枯竭，所以說，是災難性的。”

　　20年前，Paul就開始為美國足球聯盟的藥物政策做研究工作，那時，他還是聯盟的外部律師。多年來，美國足球聯盟有著嚴格的隨機抽取藥品檢查的制度和嚴厲的懲罰制度；運動員濫用藥物已經成為當今專業體育界的災難，尤其以棒球為中心，但目前仍沒有得到正視。

　　另外一個關注長遠目標的例子是：Paul在北京進行美國足球推廣的基礎性工作，他視察一間中學的足球項目（這個項目由美國足球聯盟協辦）。今天的中國，哪里有美國足球活動？“當前中國開展美國足球活動的狀況，與1921年美國當年的情況相似，”他說“直到1965年，美國足球才明顯地成為美國的主流體育活動。”他的思路是，經過40年的努力，美國足球也可以在中國興旺起來。想象一下，當美國足球在中國興旺的情況吧。這就是戰略性的思考。

　　2、認識自己的長處，發揮它來實現你的計劃。

　　假如沒有運動員的參與，經營一個專業體育聯盟無疑是無米之炊，因此其他一些主要的專業聯盟，在過去的12年里，都常常遭到運動員的罷工事件。在Paul任職以前，美國足球聯盟在80年代曾發生兩次這樣的事。在美國足球聯盟17年的工作過程中，Paul最有價值的成就就是沒有發生過勞工事件。作為他任職的條件之一，他要求把運動員簽約協商作為他的工作責任（先前這項工作是由所有者委員會承擔）。他把運動員協會作為工作上的伙伴。為了運動員與聯盟間的和睦，他所做的努力比維持球迷的熱情所做的工作還要多。多年穩定的簽約運動員合同給電視網和廣告帶來了信心，也為聯盟帶來了巨額的生意和收益，今天美國足球聯盟的利潤已經遠遠超過了其他的體育聯盟。

　　3、不逢迎：通過工作上的努力來獲取尊重。

　　再也不要抱怨你的老板是如何難于取悅，Paul為32個有錢的自大狂工作（他們是這個團隊的所有者）。在1989年，僅僅為了是否同意雇傭他，這些人就花了7個月的時間，其中一些人還投票反對他。他一開始工作，就告訴他們不想聽的事情，并且從他們糾纏不清的勞工管理的觀點開始。去年，所有者們對他十分認可，并且罕見地一致投票同意延長他的工作合同（工薪起點是每年800萬美圓）。

　　 那么，Paul接下來做什么呢？他什么也沒說，不過，我猜測，基于他曾經供職于五角大樓政策分析員的經歷，以及外交關系委員會參議院成員的身份，他曾說他夢想的工作是國務卿。假如這件事情發生了，那么，現任的國務卿賴斯是一位狂熱的足球迷，她也曾經說過她夢想的職業是美國足球聯盟的理事。有什么比這種變化更加明顯的嗎？我沒有說這件事真的會發生，但是，假如這件事真的發生了，你可以猜想，Paul也將會一如既往地把事情做好。

　　編輯：bibi　　彭靖媛